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方案无可挑剔,为何客户就是不肯签单?

日期:2020-10-23 19:43
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摘要: 很多的业务员肯定遇到过类似的问题,给客户做的方案已经是无可挑剔了,那为什么客户就是迟迟不肯签单了,一般的我们都会认为是方案本身的问题,是因为觉得还不够满足客户的要求,所以一直都在找方案上的问题。 但事实上并不是因为方案本身的问题,其实我们可以站在客户的立场上想想,不愿意签单,无非是三大点:**、产品;**、服务;第三、价格。这三个环节任何一个环节有问题,都会导致客户不签单。如果产品方案已经是****的OK了,服务也是相当的上乘,那是不是价格出现问题,换句话说,会不会有其他的公司已经给出了...

很多的业务员肯定遇到过类似的问题,给客户做的方案已经是无可挑剔了,那为什么客户就是迟迟不肯签单了,一般的我们都会认为是方案本身的问题,是因为觉得还不够满足客户的要求,所以一直都在找方案上的问题。

但事实上并不是因为方案本身的问题,其实我们可以站在客户的立场上想想,不愿意签单,无非是三大点:**、产品;**、服务;第三、价格。这三个环节任何一个环节有问题,都会导致客户不签单。如果产品方案已经是****的OK了,服务也是相当的上乘,那是不是价格出现问题,换句话说,会不会有其他的公司已经给出了比这个更低的价格,因为其他公司的某些原因,一直都还没有确定和其他的公司的合作,而我们也只是他们的备胎。

如果是因为价格的问题,我们必须主动出击,而不是这样被动的等着。只要是在盈利范围内,都可以尽力的给出客户所认为的*优惠的价格。我们寻求的不是短暂的盈利,而是长期的合作。

我们东莞高天之前合作过的客户订购了一台恒温恒湿试验箱跌落试验机也出现过类似的问题,但是都能迎刃而解,我们作为销售者,一定要理解客户真正需求的是什么,在哪个环节出现了问题,一味地找自身的原因,而不关注客户真正在意的是什么,往往给同行提供了机会。

       机会只有一次,看你能不能把握。